主題: 倒閉、被坑、降薪、失業,2019我為什么還在堅持?

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  • 發表于:2019/12/31 9:49:37
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不管是激情的創業者,還是普通崗位上的普通職工,不管是初出茅廬的少年人,還是摸爬滾打多年的老江湖,他們或是為了家人,或是為了理想,或只為了心里的一口氣,都承受著巨大的壓力,也都步履不停。

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2019,你放棄了嗎?

這一年的基調是寒冷,經濟的轉變在人們的心上投下陰影,我們被洶洶大勢裹挾,遭遇數不清的艱難時刻,倒閉、被坑、降薪、失業……這一年算不上美好,但正如那句話,“比金子更寶貴的是人們的信心”。

這一年中,有人在重回職場時,近千份簡歷石沉大海,選擇繼續堅持創業;有快遞小哥在同一天遭遇人生大喜大悲,卻依然沒有離開工作崗位;有人在中年壓力之下,還在義無反顧向前沖刺;還有人在被誤診為癌癥后,選擇用“剩下”的時間追逐夢想。

不管是激情的創業者,還是普通崗位上的普通職工,不管是初出茅廬的少年人,還是摸爬滾打多年的老江湖,他們或是為了家人,或是為了理想,或只為了心里的一口氣,都承受著巨大的壓力,也都步履不停。

這里有16個人和他們的堅持,也許能在這個冬天為你帶來些許鼓勵。

Part 1 為什么而堅持

投了1000份簡歷,只收到2家面試通知

徐檸 35歲 MCN機構聯合創始人

2019年最崩潰的事是創業失敗后,找工作久久沒有結果。突然意識到越過了35歲這條線,已經人到中年、孑然無望。以前覺得創業失敗,大不了去上班,后來才發現上班也很絕望,沒有人會再用你了。

最慘的時候,投了將近1000份簡歷,只有2家約面試。以前是收到offer后特別高興,現在是對方讓你去面試都能高興好幾天。這個對心理的打擊很致命。

35歲就是一個分水嶺。如果這時候還沒有確立方向或事業失敗的話,其實內心是很煎熬的。另一方面,你要承擔更多責任,上有老,下有小。35歲以上還在找工作,企業不太愿意要你。他們會覺得你年紀大了,精力跟不上年輕人,也沒有年輕人那么大的拼搏精神,也沒有年輕人接受新事物的速度,工資要得還不低。而且,還不聽指揮。

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所以后來我又創業了。現在回過頭看,塞翁失馬、焉知非福,上帝堵了你上班這扇門,你就只能去創業,創業只能成功,你已經沒有退路。不能因為一次、兩次的失敗就否定自己,灰暗了自己的世界,寒了家人的心。在我最艱難時,最大的倚靠就是他們。他們是人生道路上最堅定、最無悔、最無私的支持者、避風港。

2020年是自己人生的“筑底年”,壓力和希望并存,面對不確定性的未來,也許會更好,也許會更壞,但是不管好壞,重要的是自己。再壞的經濟環境,也有高速發展的企業,再好的年頭,也有倒閉的公司。希望在2020年鍛煉好身體,調整好心態,照顧好家人,事業上練好內功,再出發。

最遺憾的是老婆生孩子時我在送快遞,同一天奶奶還去世了

超越 32歲 快遞員、網約車司機

我在北京做快遞十來年了。快遞行業太辛苦了,一年到頭早出晚歸,遇上雙11、雙12、過年尤其忙,還經常有顧客不滿意投訴。

最遺憾的是,我老婆生孩子時,我在送快遞沒能趕回去,而就在那一天,我奶奶去世了,當時我幾近崩潰。即使坐飛機回去也來不及了,何況我們快遞員一個蘿卜一個坑,根本找不到替我的人。經常早上出門孩子還沒醒,晚上回去他已經睡了,我最長有2個多月沒能跟孩子正面打上招呼。

近年來快遞行業開始走下坡路,利潤越來越薄。我看著司機穿得干干凈凈的,還能四處溜達看風景,覺得挺好的,自己也買了車,從去年底就開起了網約車,事實上哪一行都不好干。

我剛開那會,不知道乘客遲到我可以免責取消。有一次半夜一點半,乘客一直沒出來,打電話說馬上到,給你加錢,結果一直等了一個半小時,三點了兩個喝得大醉的人才出來。那個單還特別近,十幾塊錢。下車時他們睡著了,我叫醒來后直接就走了,也沒給我加錢。還有一次兩個不認識的乘客路上拼單,非要線下結算,結果滴滴扣了我50塊錢還封了一天號。

從小我們家很窮,上初中時別人一個星期生活費有二三十元,我爸就給我5塊錢,有時候還拿不上。初中畢業后我就出來闖了,踩著三輪車賣過攤煎餅,賣過麻辣燙,做過貨運,后來做了快遞員。但是為了讓那些嘲笑我們家窮的人看得起我們,更為了我的孩子將來不受這些苦,我能堅持。我每年給自己制定的計劃都能超額完成。

我是四川人,但是很喜歡北方的天氣、平坦的地形,也很想留在北京,但是孩子快要上學了,戶口、教育問題都很難解決,但是我還會努力再尋找機會。好在我在重慶買了房子,實在不行過兩年就回去。

一年都沒賣掉一套房子,但我會為了家人堅持到高收入

張博 24歲 鏈家房產經紀人

我去年畢業后開始做銷售,因為資歷比較淺,2019年一套房子都沒賣出去,帶看房次數也不多。

這一行資歷和能力都很重要,在APP上排到前面的經紀人通常是帶看房次數和成交記錄都比較多,另外他們也有老客戶轉介紹,再加上今天顧客都追漲不追跌,買房的人也沒那么多了,我這樣的找到客戶很難。我只能到街上或小區里溜達找客戶,說白了就是靠運氣,運氣不好的話,天天在那也找不著一個人。

沒有客戶,帶看、成交都沒有,我們這邊是無底薪制,工資少的時候就2000多元,最多也就5000多,在北京這樣的城市生活都非常緊張。來北京一年多了我也基本沒出去玩過,休息時間我就看看書或系統上的業務內容。

壓力很大的時候我也想過離開,想過自己是不是不適合做銷售,但我覺得一件事情做不好的人其它的也未必能做好,我還是有不服輸的勁,要堅持先做好這份工作。我一直堅定地要做銷售,就是因為這一行有比較誘人的提成收入。

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我家是農村的,經濟條件不好,我不想掙安穩的固定工資,家里如果急用錢,怕我的工資滿足不了。我們業績特別好的同事,一個月賺幾萬到十幾萬都有。

我現在不怕辛苦,只希望早日多賺點錢,回老家買房子,給父母分擔壓力。這一年我的成長也很大,離開學校學到了很多東西,我自己有信心,通過我的堅持努力,一定能實現目標。

從俯視中介到成為中介,人到中年只能義無反顧往前沖

小馬哥 32歲 北京房屋中介

我來北京快20年了,2014年進入中介行業,人生最崩潰也是那個時候。自2002年到北京,做過咖啡廳服務員、刷碗工等,2009年之后開始做種植、開飯館,經濟條件還不錯。2014年7月,我被一個認識近十年的哥們兒騙了,當時我的第二個孩子馬上要出生,又欠了一屁股債,走投無路之下開始做房產中介,因為這是無本的買賣。

做中介之前,我把自己關在屋里半個月沒出門,因為之前俯視這部分群體,但最后實在沒轍。加入中介洪流后,發現自己可以做得還不錯。我覺得掙錢不難,難的是在不坑人的前提之下掙錢。

2014年之前我睡眠都挺好,自從做了中介后無時無刻覺得壓力大,不敢讓自己處在放松狀態、睡不踏實。這個行業步步驚心、步步是坎,但在2014年之后,發生的事兒都不算崩潰。我的很多房子是租給影視、互聯網、金融行業的人,去年年底經濟突然變差,現金流緊張,公司差點倒閉。今年比去年更難,但因為已經做足了準備,會好一點。

2019年是苦逼的一年,但我對明年充滿希望。雖然都說經濟形勢不好,但我身邊仍然有很多新生代,把事情做了起來。這么多年堅持奮斗,是希望如果將來孩子有能力考斯坦福,我能承擔這個責任;父母都是農民,沒有退休金,不能讓父母沒有錢花。人到中年后,很多東西推著你走,由不得你停下來,只能義無反顧往前沖。

今年我又投資了一個新的草莓園,如果要對自己說一句鼓勵的話,“希望明年能發大財!”

這只是書局第一個十年,北京人更崇尚老字號精神

崔勇 36歲 正陽書局創始人

我生在北京,長在北京,在胡同四合院生活了24年,2007年搬走。對于我個人來說,那是非常難忘的生活經歷。我們可以最大限度地改善居住條件,可以住在任何地方,但是住在胡同四合院,享受獨有的人情味的機會,不是有經濟能力就能得到的。2009年,媒體上關于北京實體書店的報道幾乎都是負面的,不是關張了、倒閉了,就是搬家了,那時候我想,如果我對北京城的這份熱愛和一份事業結合,那這份事業就值得我堅守,那一年,我辦了書局。

后來,2012年,有些媒體報道的題目就非常有意思,比如“80后北京青年獨自撐起京味老書局”,就反映了行業的生存狀態。但是那時候也沒有動搖過,可能比較“傻”,如果換作其他人,不要說動搖了,可能早就放棄了。很多人說我們沒有求生欲,別人都是非常緊迫的狀態,我們還是嘻嘻哈哈的。

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現在實體書店都在轉型,選擇和餐飲業、咖啡融合,我們還在堅守。我們認為實體書店的升級轉型,不能這樣簡單粗暴,要深入文化創意產業。我們今年繼續出版了一系列出版物和文創產品,帶到各大圖書展覽上,在海外發布。這在民營書店里是前所未有的。

現在很多實體書店越開越大,做連鎖化經營、規模化經營,我還是勸很多書店切記冷靜思考,不要無序擴張。我個人認為,未來有兩種書店能活下去,一種是特色書店,一種是資金雄厚的書店。

北京人更崇尚老字號精神,絕不會為短時間的經營效益,甚至牟取暴利,而放棄一些原則。這只是書局第一個十年,未來還是更長的路要走。

因為相信所以看見,不想成為時代的旁觀者

孫海銘 30歲 鉑嵐電子煙創始人兼CEO

今年下半年電子煙行業遭受了很大的打擊,我親眼看到身邊很多同行倒下了,深圳的電子煙工廠關了很多,裁員更是普遍現象。前幾天晚上,我帶領公司全員到海邊露營。海邊夜里溫度非常低,我們在帳篷里抱團取暖。電子煙的寒冬期如同外面的天氣一樣,異常寒冷,但我們內心是火熱的,我們非常清楚,這是修煉內功的好時機,商業模式越加明晰,無論戰略上,還是戰術上,我們都相信我們能挺過去。

之所以毫無動搖地堅持,是因為我始終堅信,電子煙是未來不可逆轉的趨勢。電子煙對人體的危害要比香煙少太多,兩害相權取其輕。有些人是因為看見所以相信,我們是因為相信所以看見。

自古英雄出四方,有槍就是草頭王。諾大的蛋糕引來各色人馬,行業魚龍混雜。當寒冬來臨,很多人倒下了,很多人撤了,這種行業洗牌是好的,洗掉投機取巧者,留下真心做事者,讓“劣幣驅逐良幣”的現象得到肅清。

我和團隊從來沒想過放棄這件事情,雖然身邊很多品牌陸續選擇放棄。一個新的行業出現,總需要有人沖在前面,要么成為先驅,要么成為先烈,而我和團隊伙伴,不想成為那個旁觀者。所以今天面臨的質疑,都將成為我們未來發展的養料。

“凡是用短期、天賦來衡量自己收益的創業者,無異于賭徒。要相信對一個事情的堅持與信仰;要相信信用飛輪效應,學會在資源中間建立鏈接;要相信復利,用十年時間去衡量自己的收益;這才是一個創業者最能成功的狀態”,現在電子煙行業大洗牌的浪潮下,這是我最想說的話。行業會更好,但需要更加專注和堅信的人。

最難的時候想過輕生,但活著還是要折騰

何生 37歲 四川吾味道餐飲管理有限公司創始人

2008年金融危機爆發,影響到我在深圳的工廠,餐飲店欠了很多錢,談了7年的女朋友也和我分手了,過了半年母親腦溢血病逝。

接著我離開了深圳,去上海沉淀了一年多。然后去幫在順德做野生養生鍋的表姐。在2013年清明時我選擇了從順德騎自行車回四川老家,只為紀念母親三周年忌日。20天的騎行,讓我經歷了烈日曬到脫皮、逆風寸步難行,深山荒無人煙,靜到后脊梁發麻的恐懼。我想告訴年輕人,敢想敢做,持之以恒,沒有什么做不到。

我原來的網名叫夜狼,夜晚的狼都是孤獨的,我一個人單打獨斗慣了。選址、logo設計、裝修設計、菜品、營銷策劃推廣等,一切都是我一人操辦,分身乏術。現如今已經不是單打獨斗的年代了。

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因為錢款跟不上,被供應商和員工聯合起來逼過債,到最后店里周轉不開,給工人的工資我也拿不出來,賣完所有東西,交完物業費,只剩下了幾千塊,負債近100萬。 老婆鬧著跟我離婚,那天晚上我坐在陽臺上,那時就想跳下去算了。一瞬間腦海里出現了我父親和女兒。我是家中獨子,母親早逝,我父親除了我沒有人可以管他。而且我女兒還小,我告訴自己我得活著。只要活著,我就有機會。

最難的時候,我的朋友們也沒來催債。我想對幫助過我的人說,滴水之恩,當涌泉相報。

現在我店關了,公司轉型餐飲咨詢、服務、管理,過完年我會找到志同道合的人一起折騰,不再做一匹孤狼。活著,就得折騰。

堅決不收霉糧,“民以食為天”和父母妻兒鼓舞著我

陳龍 30歲 沂蒙山區收糧人

我在沂蒙山區做糧食經紀人,也就是從農戶手里直接收購糧食,再賣到糧油加工點,掙點差價。從五年前開始我就做這個,那時候買輛輕卡,每天累并快樂著,但現在錢越來越難賺了,主要是因為市場上的惡性競爭。

比如現在我們從農戶手里收糧是1.1元,交貨價格是1.13到1.14元,而那些惡性競爭的友商按1.12-1.13元收糧,他們就靠稱重上缺斤少兩,或是收霉糧摻進去,或是拌沙石增重來賺錢,我們實實在在靠收糧養家糊口變得越來越困難,我有兩個同行實在干不下去出門打工了,我也面臨著失業。

但我心里一直有條底線,我覺得糧食經紀人首要的原則是讓全國人民吃上放心糧,我們的職責非常重要,決不能讓霉糧流入市場,我們既是收糧人,也是質檢員,所以在競爭如此惡劣的環境下,我也堅持下來了,沒有做違心的事情。

如果情況繼續惡化,我打算做糧食深加工,也許可以更好地為餐桌安全服務,但我還是希望未來有越來越多的踏實經營的糧食經紀人會重返農村這個舞臺。

現在我還要繼續堅持,從十五歲那時起,我到南京和深圳,扛過紙箱,拖過平板車,做過倉管員,干過采購,最后發覺落葉歸根才是我的歸宿,沒有文化,沒有一技之長,我父親就是糧食經紀人,我最終也選擇了糧食。

我現在有兩個孩子,大兒子六歲了,小兒子四歲,還有父母,一家老小就是我的全部,我希望能給孩子做個榜樣,我也相信明天一定會留給拼搏的人。

Part 2 怎樣堅持下去

全職媽媽進入職場,自我否定消耗了大部分能量

溫琳 30歲 早教機構銷售

2019年是我生孩子后邁進職場的第一年。30歲找工作,進入自己沒接觸過的早教行業。看著朋友也沒有那么多的專業知識,隨隨便便月薪過萬,我對自己這個學過心理學、了解孩子各階段發展規律的人,有無限信心,但現實讓我從信心爆棚到跌到谷底,只用了三個月時間。

我的銷售業績非常不穩定,曾經有連續幾個月業績都排在后面。有段時間,我甚至覺得自己有了溝通障礙,不知道怎么和家長溝通。自我懷疑,自我否定消耗了我大部分的能量。

最艱難的時候,我是通過看書緩解的。因為孩子還小,所以基本沒有整塊時間拿來讀書,只能犧牲睡覺時間。今年,我給自己制定了非常嚴格的時間表。每天5點準時起床,孩子還沒醒,先起來看一小時書,6點準時開始運動,運動到7點,開始做早飯,8點前出門去上班。每天都堅持,讀書和規律且有質量的生活讓我有了重新開始的力量。

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漸漸地,我也想明白,既然這個工作不適合自己,為什么不換一個方向。下半年,我申請調整了工作崗位,恰巧我們換了一個領導。她是心理學出身,很欣賞我的專業性。我們也新設立了一個部門,這個部門最初只有我一個人。我寫了很多文章,給孩子處于不同年齡段的家長閱讀,希望能讓他們更了解孩子,也給家長解決了很多育兒問題。我重新獲得認可,曾經被消耗掉的能量又回來了,我也在自己的新崗位上做得很滿意。

我的新年愿望是:希望讓更多爸爸、媽媽們了解孩子的成長規律。我覺得自己是幸運的,遇到能發現你優勢的人,遇到能激發你能量的人,很感謝2019年遇到的每一個人。其實生活沒有什么訣竅,只要你堅韌、努力,再給自己一些改變現狀的勇氣,就會有更多的門為你打開。

為了創業賣了北京的房子,每天早上太太的擁抱給我力量

曹林全 42歲 配配租創始人

去年這個時候我都無法想象我還能再堅持一年,因為今年基本上每天都在崩潰。

這個過程里,很多朋友和家人默默地支持我,也有很多人義無反顧地拒絕我,這些都很正常,要學會理解、學會感恩。創業讓人變得非常敏感,別人不經意的一句話,都會讓你覺得是在否定自己,進而懷疑自己,包括我跟太太的相處變得很安靜,會刻意避免說一些工作的事情。

每天早晨出門時,知道要面臨的壓力會非常多,我和太太會相互擁抱一下,然后開門沖出去,覺得有了力量。晚上回家不管多晚,都會有吃的或者茶水等著我,我覺得這就是這一年最好的狀態。每天晚上回家后,我都會去看看女兒,今年年初有一天晚上,女兒突然跟我說,爸爸你不要跳樓啊,我說不會的,你放心吧,我會永遠陪著你。

在做這個項目之前,根本沒想過我會缺錢,但今年對家庭造成了一些影響,目前項目運營了兩年半,個人投入有上千萬元,今年把北京的一套房也賣了。之前我是一個別人可以依賴的對象,現在變成了我要去依賴別人,這讓我覺得很痛苦。

可是我不太喜歡非常安靜的生活。20年前剛來深圳時,我什么都沒有,我也不在乎等有一天回老家時,什么都沒有,我希望人生可以更豐富一些。

明年我依然會堅持奮斗,希望明年公司的業務模式在更多的場景當中驗證,可以幫到還在跟我熬著的員工們,讓他們取得自我認同和人生成就。公司業務在今年年底終于從深圳進入了北京,明年繼續堅持、繼續加油。

親自接送員工上下班,現在只能用這種方式留住員工

許少 26歲 影視工作室創始人

去年剛剛穩定好的團隊,今年我一度覺得可能要垮。為了留住員工,我甚至現在親自接送員工上下班,讓他們覺得工資雖然低點,但老板有人情味。我現在只能用這種方式留住員工。

年中,三個合伙人大吵了一架,另外兩個合伙人要轉型,而我拒絕。我必須承認,轉型是一條出路,但是風險我承擔不起。

我結婚了,兩個合伙人都是一人吃飽全家不餓的狀態,但我不行,背后有家庭,有車貸房貸,而且我們就是“三無”團隊,無資金、無團隊、無人脈,拿什么轉型。

今年最讓我難受的是,堅持5年的路已經背離初衷。我性格直接,不愿屈居人下,就想自己做點事情,雖然苦點累點,要跟客戶點頭哈腰,但是我自由,有權決定哪個項目做不做。今年太難了,去年大客戶給的項目多,我們有資本挑活兒,今年五六家公司搶一個項目,就要參與免費比稿,喝業務酒,好不容易搶到了不光要自己墊款還要給客戶回扣。

我們以前從不搞這些,從不喝業務酒,今年就別清高了,價格再低我們都做,因為不做就沒錢墊款,沒錢養團隊,就會餓死。“10個比稿9個騙,還有1個沒預算”,時間一長,兩個合伙人就沒動力了,我發現最后什么都是我做,我來寫片子,我來對接客戶,我來寫稿子。

那場爭論最后的結果是,兩個合伙人去嘗試轉型,我繼續接傳統的活兒,負責提供穩定的資金,萬一轉型失敗了,還有我撐著。

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能從畢業撐到現在,是因為我還沒有遇到一個爆發點,比如我有了孩子,或者家里不再有經濟能力幫我,逼我徹底放棄夢想,我暫且叫夢想。如果有一天工作室變好了,有能力了,我再去考慮真正的夢想——是不是去拍個電影,而不是拍我根本不想做的商業片。

被誤診血癌之后,堅持夢想,堅持創業

祁建華 85后 懶龍龍創始人

我是個上海人,骨子里會比較追求安逸,當時第一份工作是在航空公司做黨委秘書,前兩年一次體檢中,被誤診為血癌,醫生和我說只有半年時間可活了,當時覺得沒有什么是比一瞬間就掛掉還可怕的事兒了。經歷過生死之后,我下定決心去創業。

創業初期,我和上海很多經銷商溝通,希望與傳統模式結合將整個蛋品供應鏈互聯網化,但都被拒絕了。隨后,我找到一些互聯網行業的人溝通,他們也一致不太看好我做的這件事,并且認為生鮮行業是個利潤薄、難度高的行業。但我相信自己的判斷,別人不去做的,我越要去做。

通過整合蛋品流通、農資流通、扶持養殖場,我們用互聯網的思維去掉了生產中的流通環節,直接讓廠商對接到小B甚至到C端。我們的對手是傳統經銷商,他們沒有互聯網基因,但這恰好是我們的優勢,我們正在通過IT系統的信息化改變著整個行業。

隨著公司發展速度加快,我也會擔心公司面臨的一些問題,比如物流時效性無法滿足一些商超和餐廳的需求,產品質量個性化服務方面也做得遠遠不夠。這一年,市場上也有一些競爭對手來模仿我們,但我并沒有很焦慮。我們招聘的是一群有夢想的人,他們是公司的核心競爭力。

今年公司做了五個億的業績,在資本寒冬之下融到了兩千多萬。日拱一卒,我覺得堅持做好自己的事,只比對手快半步,就是成功。

發燒拿礦泉水給自己降溫,感謝父母的加油打氣

趙靜靜 25歲 成都平樂古鎮蘭亭客棧

之前從事酒店銷售,從實習一直做到了宴會銷售經理,今年四月底辭職創業,自己經營一家客棧。

旁人看到的是歲月靜好,實則是身兼數職,店長+服務員+清潔工,我一個從來沒有自己租過房子住的人,修熱水器,修燈,通廁所……凌晨自己出去接客人,雖然已經在創業之前就想到了會經歷種種事情,但是真正做了以后也才發現,真的比自己想象得還要難的多。

今年經濟不景氣,為了節約人力成本,國慶后就辭了打掃衛生的阿姨,每天自己打掃。記得有一天來大姨媽,打掃了十間客房,晚上發了一晚上高燒,渾身燙到睡不著,外面下暴雨,想打120,但是想著我走了客棧沒人顧,當天晚上滿房了,然后拿了一瓶礦泉水給自己降溫,凌晨四五點才迷迷糊糊睡著,第二天給客人辦完退房,然后關了一天門,自己去醫院打點滴。

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從來沒想過要放棄。一方面欠債沒還清,另一方面雖然一路很難,但家人一直都在給我最大的支持和鼓勵,我也很相信自己是可以做好的。我爸媽都有自己的工作,所以他們平時沒辦法來幫我,主要就是經常會給我加油打氣,在我的觀念里,只要有父母支持,對我來說就足夠了。

每天都處在客人給差評的恐懼中,有的人笑著跟你說下次再來玩,謝謝你的照顧,出門就是一個差評。自己創業雖然真的很難,但還是告訴自己,加油,一切都會越來越好的。

三個好友一起創業竟成陌路,幸好家人一直陪伴

陳斌 36歲 IT公司創始人

創業最初,我賣掉了北京二環的一套學區房,拉了兩個認識很多年的朋友,他們毅然決然地把事業家庭都放下,從青島到北京開始創業。我暗下決心一定要帶他們一起混出點名堂來。

現實是殘酷的,一年半之后,公司解散,我們各奔東西。為了這次創業,我欠了幾百萬外債。為了還債,我帶著老婆孩子我媽一家五口一路南下,現在在某大廠打工,還得工作六七年才能還清外債。

創業前常看人說朋友之間不能在一起做生意,實際上整個創業過程就是在不斷驗證這句話。

我們三個在磨合過程中,逐漸開始覺得三觀不合,產生了好多內耗。 那個過程就有點像開了個幼兒園,我每天要一邊哄孩子一邊創業,整個過程還是非常痛苦。

創業讓我看清了人性。我的合伙人從最初對我完全信任和全力支持,到后來對我的能力進行質疑,對我的做事風格進行反對,再到最后刻意制造精神壓力擊垮我的自信,抹黑我的對外形象,他也逐步完成了他自己從自卑到自信,再到自我膨脹的蛻變。現在想想真的是被職場PUA了。

一路走來,讓我堅持下去的原因是家人一直給我支持,他們其實也不太懂創業是什么,只是看我一直在折騰,但還是一直相信我能做成。“大不了做不成,我們再從頭開始。”是他們的無條件信任,讓我無數次在跌落黑暗谷底的時候,能夠振作起來。

創過業的人是不會走回頭路的,先把眼前的經濟問題解決完,我還在靜待時機,東山再起。

收200個孩子還沒掙到錢,做教育太難但我敢試

詠聰 38歲 印刷品外貿公司創始人

我大學學的是國際貿易,畢業先去了一家外貿公司實習,每天只睡兩三個小時,干勁兒十足。打工兩年后,我拿攢下的10萬元注冊了自己的外貿公司。那是2007年,中國已經是公認的“全球加工廠”,我們去香港參加展銷會拓展客戶時,都沒有時間吃午飯、上廁所,不斷有人來詢價下單。經過幾年高速發展,我公司的十人團隊每年營收能做到兩三千萬。

但是,從2016年開始,東南亞一些國家的制造業逐漸成熟,分流了一部分客戶,再加上國際局勢的影響,我們的生意開始走下坡路。我骨子里是不服輸的人,外部環境不好,那我就尋找新機會。2016年底,我投資了200多萬加盟一家英語早教機構,同步管理外貿公司,后來才發現這是一次試錯。

在外人看來,我這家店是整條街最熱鬧的,招了200多個孩子,每人學費2萬,我一定是躺賺,但賬根本不是這么算的。20個員工加上租金,每個月的運營成本是30萬,收上來的學費是預付款,要想辦法讓學生“耗課”才能把這筆錢轉化成收入,同時還要保證有源源不斷的新生。

舉個例子,2018年底,我們的營收達到幾百萬,聽起來是很大一筆錢,但緊接著的元旦和春節是獲客和耗課的淡季,等于要熬過兩個月寒冬才能再做收入。每次法定假日都是我最焦慮的時候,我們還試過長假期間也開課,結果家長們一窩蜂炸了,說我們瞎胡鬧,打亂他們的出行計劃。

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這兩年半,我一睜眼就要想著業績指標,每天都像在跑步,一刻不能停。除去睡覺,我在家的時間不及工作的十分之一,幾乎沒時間陪伴兩個孩子。

經過權衡,我在今年中旬把早教項目轉出去了,全身心回歸外貿公司。雖然生意越來越難做,但畢竟是我的主場。我不會抱怨黃金期的逝去,每個時代都有機遇,不斷嘗試才可能成功。

唯有歷經疾苦,方能浴火重生

吳笑 26歲 廣告行業從業者

年初我跳槽失利,進了一家互聯網廣告創業公司,結果三個月后公司資金緊張,我所在的部門被裁掉了,當時還沒過試用期,幾乎沒有拿到任何賠償。

去年年底家里急用錢,我在某銀行客服電話的引導下從該銀行借了30萬備用金出來。被裁前半個月,我突然接到銀行通知,說該筆資金用途有問題,責令我月底之前還清余下20萬,并且拒絕做任何協商還款。

那天下午飄著小雨,我坐在公司樓下的馬路沿上抽完了一整包煙。名下無房無車,前兩年家里生意失敗,父母背上了一屁股債,全家人生活一度窘迫。畢業后我留在北京打工,好不容易生活才看到點希望,結果發生這種事情。

那幾天仿佛像丟了魂一樣,每天睜開眼就想著如何還錢。我是個十分要強的人,而且平日里特別不喜歡麻煩別人,那段日子我四處找朋友借錢,朋友們紛紛委婉拒絕,甚至找十幾年沒聯系的發小,他給我發了個紅包,寫著“要好好吃飯”,當時眼淚唰地一下就掉下來了。

徹底失業的那天晚上我把自己灌醉了,第二天睡醒,我約了前老板,心想著這是最后一根救命稻草。前老板答應以公司的名義借給我一筆錢,之后我也重新回到了前司工作。

但因為一些原因,這筆錢當時逾期了一個星期。在這一個星期中我每天要接20多個催收騷擾電話,電話那頭不斷對我進行人身威脅,并揚言要上門追債,甚至還有人冒充法院給我發信息,精神一度崩潰,感覺無助極了。

經歷過這次風波以后,日子更加不好過了,這筆錢是東拼西湊還清了,但欠下了各種人情債,每個月還得不停面對各種還款日。我開始瘋狂尋找兼職,甚至想過去送外賣,去酒吧賣酒,但都不太現實。今年年底下定決心和幾個朋友組成了個工作室,準備邊打工邊創業。

不管怎么樣,畢竟日子還得過,或許唯有歷經疾苦,方能浴火重生。

*文中圖片均來源于Pexels。應受訪者要求,文中徐檸、超越、張博、何生、溫琳、許少、陳斌、詠聰、吳笑、陳龍為化名。(來源:燃財經


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